# Estrategia · PULL / PUSH y control de campañas · Factoría de Autor (subproyecto libro)

> Documento vivo para diseñar la capa de campaña sobre el motor de la Factoría. Estado: borrador para iterar.
> Contexto: el motor ya produce piezas por case (ver `cases/`). Falta la capa que decide **cuándo,
> por qué y con qué objetivo** se disparan — y cómo se controla una campaña con subcampañas.

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## 1 · PUSH y PULL no son lo mismo · dos motores

| | **PUSH** (nosotros emitimos) | **PULL** (nos encuentran / convertimos demanda) |
|---|---|---|
| Qué es | Distribución proactiva en canales propios + pago | Descubribilidad + captura de demanda existente |
| Piezas | Las de los `cases` (carrusel, story, hilo, newsletter) en calendario | Ficha Amazon optimizada · biblioteca evergreen de claves · clips de tertulia (earned) · SEO autor/libro · lead magnet |
| Ritmo | Oleadas con fecha (lanzamiento, sostenimiento) | Siempre activo · acumulativo · long-tail |
| KPI | Alcance, engagement, tráfico al CTA | Conversión a venta, altas de email, ranking Amazon |
| Riesgo | Saturar/quemar audiencia | Lento de arrancar, invisible si no se nutre |

**Clave del subproyecto:** el activo PULL más fuerte ya existe y es gratis — **Astiz en El Gato al
Agua**. Cada aparición en TV genera búsqueda del autor. La factoría debe **capturar ese pull**:
clips (los 47 recuperados), bio/link-in-bio → Amazon, y contenido evergreen que aparezca cuando
alguien busca "Astiz franquismo" o "milagro español".

### Motor PUSH (owned + paid)
- Calendario editorial de claves → cases → canales (lo que ya montamos).
- Boost de pago sobre las piezas que rinden (retarget a quienes vieron 50 % del reel).
- Colaboración cruzada: El Toro TV, otros autores Sekotia/Almuzara.

### Motor PULL (evergreen + demanda)
1. **Ficha Amazon** como centro de conversión (todos los CTA → amzn.to/3RaP7iJ). Optimizar título/
   descripción/keywords/A+ content. *Es el único punto donde se vende.*
2. **Biblioteca evergreen de claves**: cada case es contenido perenne (no caduca). Se re-publica y
   se indexa. 100 claves = 100 piezas evergreen.
3. **Clips de tertulia** (earned media): los 47 vídeos recuperados → cortes + quote-cards que
   reconducen al libro cuando el tema coincide (economía, educación, España).
4. **Lead magnet**: PDF gratis "10 datos que no te contaron del franquismo" → captura email →
   secuencia que termina en la compra. Convierte pull frío en lista propia (KPI superior).
5. **SEO/discoverability**: nombre del autor + título como términos; descripciones con palabras que
   la gente busca.

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## 2 · Control · jerarquía de campaña (lo que falta sobre el scheduler)

El scheduler actual es **táctico** (slot × canal × día). Una campaña necesita una capa **estratégica**
por encima. Modelo propuesto de 4 niveles:

```
CAMPAÑA        · el libro "Lo que el franquismo hizo por España"
 └ SUBCAMPAÑA   · un ángulo/vertical (Economía · Educación · Sanidad · Infraestructuras…)
    └ OLEADA    · una tanda con fecha (p.ej. "semana Economía", o un pico por efeméride)
       └ PIEZA  · un case desplegado a sus canales (lo que ya tenemos)
```

Y **4 fases** temporales de la campaña, cada una con objetivo y mezcla push/pull distinta:

| Fase | Cuándo | Objetivo | Mezcla |
|---|---|---|---|
| **Teaser** | Pre-lanzamiento | Expectativa, lista de email | Pull alto (lead magnet) + push de intriga |
| **Lanzamiento** | Semana del libro / hito | Pico de ventas | Push máximo + paid + earned (TV) |
| **Sostenimiento** | Meses siguientes | Goteo constante, ranking | Push medio rotando verticales |
| **Cola larga** | Permanente | Evergreen + efemérides | Pull dominante · re-disparo por fechas |

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## 3 · El calendario estratégico (más rico que el slotting)

Dimensiones que el calendario de campaña necesita (y el táctico no tiene):

`fecha · campaña · subcampaña · fase · case/clave · canal · formato · push|pull · objetivo_KPI · efeméride · estado`

**Rotación de verticales**: no publicar dos claves de economía seguidas; alternar pilares (Economía →
Educación → Sanidad → Infraestructuras…) para no saturar y cubrir audiencias distintas.

**Enganche a efemérides (newsjacking controlado)** — pegar claves a fechas donde la búsqueda sube:
| Fecha | Ancla | Clave a disparar |
|---|---|---|
| 20-N | Muerte de Franco | pieza paraguas / la más fuerte |
| 1957 (aniv. SEAT 600) | El 600 cumple años | Case 001 · milagro económico |
| Julio 1959 | Plan de Estabilización | Case 001 |
| Inicio de curso (sept.) | Vuelta al cole | Case 002 · alfabetización |
| Día de la Hispanidad (12-Oct) | Hispanidad | claves de Hispanidad |
| Debates de actualidad | Astiz en El Gato al Agua toca un tema | disparar la clave que casa ese día |

Ese último punto es el puente PULL→PUSH en tiempo real: **si Astiz habla de X en la tertulia esta
noche, mañana sale la clave de X** con el clip. Ahí la factoría se vuelve reactiva, no solo programada.

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## 4 · Control operativo · qué hace falta construir

- **Tablero de campaña** (distinto del kanban táctico): Gantt de campañas/subcampañas/oleadas con
  hitos (lanzamiento, hits de TV, efemérides) y estado por fase.
- **Semáforo de aforo por canal** (ya existe en el motor): que la rotación no queme audiencia.
- **Panel de KPI por fase** (no vanity): ventas/ranking Amazon, altas de email, CTR al CTA. El KPI
  superior es la **lista propia**, no los likes.
- **Registro de disparos por efeméride**: qué clave se pegó a qué fecha, para no repetir.

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## 4-bis · Decisiones tomadas (Vic · 2026-07-23)

- **KPI primario, en orden: (1) ventas/ranking Amazon · (2) notoriedad del autor · (3) lista de
  email.** → El eje es la conversión a Amazon; la notoriedad (earned/TV) es el segundo motor; la
  lista propia se construye pero no manda. Todo CTA sigue apuntando a `amzn.to/3RaP7iJ`.
- **Distribución: orgánico owned + earned/TV + lead magnet→email. SIN pago.** Nada de Ads: el
  crecimiento sale de canales propios, del tirón de TV (El Toro TV / tertulias) y de la captura por
  lead magnet. Esto exige que lo orgánico y lo earned rindan más → clips y evergreen son críticos.
- **Puente reactivo, en dos tiempos:**
  1. **Ahora**: aprovechar *lo ya dicho* — cruzar los 47 clips recuperados con las claves del libro y
     **emparejar cada case con un clip de Astiz** que monte el contraste presente↔pasado (la propia
     retórica del libro: la economía/las instituciones de hoy frente al dato del desarrollismo). No
     hace falta que el clip sea "sobre Franco": basta que Astiz hable del tema hoy.
  2. **En adelante**: **seguir sus intervenciones en medios** y capturar clips relevantes nuevos para
     alimentar el puente tertulia→clave. (Fase 2 · monitorización.)

**Consecuencia de diseño:** sin pago, el activo que más mueve la aguja es el **par clave+clip**
(dato histórico del libro + Astiz diciéndolo/contrastándolo hoy en TV). Ese emparejamiento pasa a
ser un campo del `signal.yaml` (`clip_earned:`).

## 4-ter · La biblioteca de clips es un activo de AUTOR, no de libro (Vic)

Los ~124 clips de tertulia **no son de la campaña de Franco**: son de **Carlos Astiz** y sirven a
**todos sus proyectos**. Match esperado por proyecto:

| Proyecto | Probabilidad de match con los clips | Por qué |
|---|---|---|
| **Unfriends** (R de Resistencia · Soros · Gates) | **ALTA** | Los clips van de globalismo, Agenda 2030, Soros, Gates, control social, sustitución poblacional — es literalmente el tema de Unfriends |
| **Franco** (Lo que el franquismo hizo por España) | Baja/media | Casi ningún clip es "sobre Franco"; se usan por **contraste presente↔pasado** |

→ La biblioteca de clips vive a **nivel autor** (`autor/carlos-astiz/clips.csv`), y cada campaña
(libro) hace su **liaison de temas**: empareja clips con sus claves por afinidad temática. Un mismo
clip puede servir a dos libros con encuadres distintos.

## 4-quater · Capa reactiva PULL · dayketing + tendency use (piggybacking)

Falta la capa que convierte el contenido evergreen en **reactivo a la actualidad**. Dos motores:

1. **Dayketing (calendario de momentos):** efemérides y fechas señaladas → disparo de la clave que
   casa (ya esbozado en §3: 20-N, aniversario del 600, vuelta al cole…). Es **programable**.
2. **Tendency use / newsjacking (piggybacking):** cuando salta una **noticia o tendencia relevante**,
   partir **del contenido** (las claves/temas del autor) para **buscar temas afines** y **engancharse**
   a la tendencia con la pieza que encaja. Es **oportunista, en tiempo real**.

**Flujo canónico del piggybacking:**
```
tema(s) de la pieza/clave  ─┐
                            ├─► búsqueda de afinidad (afín a esos temas en trending/noticias)
brand pack: temas, líneas   ─┘        │
rojas, palabras clave                 ▼
                         ¿hay tendencia/noticia afín HOY?  ──► sí ──► empaqueta la clave con el gancho
                                                            └──► no ──► sigue el calendario programado
```
El gancho puede ser: una noticia (ej. dato económico malo hoy → clave del milagro), una tendencia
social, o **una intervención del propio autor en TV** (clip nuevo). Salida: la misma pieza, con un
copy de entrada "atado" a la actualidad.

## 4-quinquies · TODO ESTO ES CANÓNICO · para cualquier autor y tema (Vic · innegociable)

Nada de lo anterior se hardcodea a Astiz/Franco. Se diseña como **capacidad de CAN** (el plugin),
**parametrizada por el brand pack del tenant** — igual que la regla AZ→CAN. Piezas reutilizables:

| Capacidad | Qué es | Parámetros (del brand pack, no del código) |
|---|---|---|
| **Liaison de temas** (clip↔clave) | Empareja activos earned (clips) con contenido por afinidad temática | taxonomía de temas del autor · umbral de afinidad |
| **Dayketing** | Calendario de efemérides → disparo | fechas ancla del tenant · mapa fecha→tema |
| **Tendency use** (piggybacking) | Newsjacking a partir del contenido | temas del brand pack · líneas rojas · palabras clave · canales |
| **Objeto de época** (identidad visual) | Héroe = objeto real fiel, entero | mapa tema→objeto del tenant · paleta · tipografía |

Ya existen ladrillos canónicos que encajan: **`aux-trend-jacker`** (piggybacking), **`newsjacking-vsr`**
(skill de newsjacking), **`00-opportunity-brief`** / **`message-mapper`** (detección de marcos y
temas). El trabajo es **cablearlos como capa reactiva parametrizable**, no inventarlos de cero.
Todo lo aterrizado aquí para el libro de Franco debe **promocionarse a CAN** (regla AZ→CAN) para
servir a Unfriends y a cualquier otro autor/tema.

## 5 · Preguntas abiertas (para decidir juntos)

1. **Objetivo primario medible** de esta campaña: ¿ranking/ventas Amazon, o construir **lista de
   email propia**? (define si priorizamos push de venta o pull con lead magnet).
2. ¿Hay **fecha ancla** de campaña (evento, aniversario, hito de medios) sobre la que montar la fase
   de lanzamiento? La 1.ª ed. es de mayo 2026.
3. ¿Entra **pago** (Meta/Google Ads, Amazon Ads) o es 100 % orgánico + earned (TV)?
4. ¿Montamos el **puente reactivo** tertulia→clave (si Astiz toca un tema, sale la clave al día
   siguiente)? Es el mayor diferencial frente a un calendario fijo.
5. ¿El **lead magnet** (PDF gratis → email) entra en el alcance, o solo owned social + Amazon?